行業(yè)化、共享化、專業(yè)化，用友攜手高端伙伴打造共創(chuàng)共榮的高端業(yè)務生態(tài)
2023年3月1日
以“同‘新’共鑄 數(shù)智力量”為主題的2023用友商業(yè)伙伴大會，于2月25日在北京成功舉辦，一起見證了大國重器用友BIP的數(shù)智化力量，共享用友2023全新的商業(yè)伙伴計劃。在同期舉辦的“高端產品分論壇”上，用友發(fā)布了高端伙伴業(yè)務策略及支持策略，以及用友如何通過與伙伴共創(chuàng)數(shù)智化應用場景，共助大型企業(yè)數(shù)智化轉型，共贏數(shù)智未來！
行業(yè)化、共享化、專業(yè)化，用友打造共創(chuàng)共榮的高端業(yè)務生態(tài)
用友深化行業(yè)，成立23個行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，升級為以行業(yè)為主、“行業(yè)+地區(qū)”的運行模式，將聚焦領域行業(yè)化，全面發(fā)揮用友BIP 3的威力。
用友高端分銷業(yè)務將根據(jù)公司整體行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，深化客戶經營，聚焦領域行業(yè)化，為客戶創(chuàng)造新價值，結合行業(yè)和領域，深化與ISV、專業(yè)服務生態(tài)伙伴合作。
按專業(yè)服務業(yè)務定位，升級實施、客開的業(yè)務過程、組織模式，加強項目管理，扭轉經營效益構建基于BIP的客戶成功業(yè)務與能力體系，繼續(xù)加強服務業(yè)務經營，成為公司重要利潤來源。
因此，用友高端伙伴會重點發(fā)展能力型伙伴，打通原來商業(yè)伙伴和專業(yè)服務伙伴之間的壁壘，鼓勵伙伴多元化發(fā)展。用友與伙伴共同實現(xiàn)高客戶價值、高業(yè)務增長、高經營效益，共贏新發(fā)展！
全面發(fā)揮用友BIP威力，共同助力大型企業(yè)客戶成功
用友作為全球領先的企業(yè)云服務與軟件提供商，成立35年來，持續(xù)致力于用創(chuàng)想與技術推動商業(yè)和社會進步。當前用友通過構建和運行全球領先的商業(yè)創(chuàng)新平臺——用友BIP，服務企業(yè)數(shù)智化轉型和商業(yè)創(chuàng)新，成就千萬數(shù)智企業(yè)。
BIP不只是工具型的商業(yè)操作系統(tǒng)，更是生態(tài)化的服務平臺，BIP不只是企業(yè)商業(yè)能力，更是集工具、能力、資源的多元服務體。用友BIP從平臺技術、應用架構到場景服務、生態(tài)體系，實現(xiàn)全面突破創(chuàng)新，達到全球領先水平，為企業(yè)、產業(yè)、經濟和社會帶來獨特價值，鑄就數(shù)字經濟時代企業(yè)數(shù)智化的“大國重器”。用友將聯(lián)合生態(tài)伙伴，基于用友BIP，全面支撐企業(yè)運營管理與產業(yè)價值鏈，賦能企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，推動社會商業(yè)進步。
用友BIP PaaS平臺iuap作為企業(yè)數(shù)智化新底座，經過二十年沉淀，向云原生技術不斷試錯與迭代升級，已經完成一大批超大型集團客戶實踐驗證。到今天，用友iuap以先進的技術和應用架構、統(tǒng)一平臺和公共服務，通過三大平臺和三大中臺的開放連接能力，不斷與外界產生連接，獲取外部的能力。同時也開放自身的能力為產業(yè)上下游提供支持。并通過生態(tài)體系的建設，為更多的產業(yè)群提供生態(tài)連接能力，讓企業(yè)間實現(xiàn)共建共生。用友將為合作伙伴提供強大的賦能與支撐能力，給伙伴提供掘金技能與方法，助力伙伴做到“謀定而后動，百戰(zhàn)不殆”。
在一些業(yè)務場景，用友BIP也在發(fā)揮場景化優(yōu)勢，共同深化企業(yè)場景化應用，助力企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新。
在商旅費控場景，用友BIP商旅云平臺聯(lián)合商旅生態(tài)伙伴，跨邊界，為企業(yè)提供商旅資源采購、商旅服務、商旅月結、商旅發(fā)票，以及商旅對賬、入賬的綜合服務能力。用友BIP商旅云平臺=企業(yè)端+生態(tài)伙伴運營后臺+企業(yè)內部鏈接，透過企業(yè)端全產品預訂，全流程管控，全資源比價，訂單直接穿透到生態(tài)伙伴的商旅系統(tǒng)后臺，同時，透過用友商旅云與企業(yè)內部系統(tǒng)的打通，實現(xiàn)商旅數(shù)據(jù)在企業(yè)系統(tǒng)內部的互聯(lián)互通。
圍繞機票、酒店、火車票、用車等商旅核心頻道，用友優(yōu)選頭部TMC完成API對接，實現(xiàn)同頻比價；同時也直連了頭部酒店集團，提供企業(yè)與酒店集團的端到端直采能力。后續(xù)，用友還會引入更多渠道供應商，豐富商旅核心資源的競爭力，為企業(yè)提供智能采購推薦、優(yōu)中選優(yōu)的增值服務。
在數(shù)智化醫(yī)療場景，縣域醫(yī)共體、公立醫(yī)療機構經濟管理年、醫(yī)療機構內控管理、互聯(lián)互通成熟度及電子病歷應用水平評價等市場熱點已經洶涌而至。伙伴們應抓住這些機會，依托用友提供的成熟產品與方案，覆蓋更多醫(yī)療客戶?！疤崮芰Α笔怯糜呀衲甑目傮w策略之一，總部機構對伙伴項目采用分層分級管理和支持，以賦能為主線條，以重要伙伴的重要項目支持并落地為突破，幫助伙伴健康可持續(xù)發(fā)展。同時，用友醫(yī)療將從市場細分、客戶畫像、客戶特點、市場活動等維度，引導伙伴有針對性的去拓展經營規(guī)模型市場和機會型市場。
在社會化用工場景，用友薪福社倡導的社會化用工在疫情期間許多企業(yè)完成了用工轉型。憑借組織與個人直接建立合作或合伙關系的模式，雙方遵循“風險共擔、利益共享”的原則，社會化用工有效地幫助企業(yè)降低了運營成本，提高了業(yè)績，為眾多企業(yè)的數(shù)字化轉型提供了全新思路。作為社會化用工的倡導及實踐者，用友薪福社也將利用內部+外部多維度運營、財稅、人力領域資深專家，完善的SaaS云服務平臺，幫助越來越多的企業(yè)順利轉型，實現(xiàn)產業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產業(yè)化的同時，達成降本增效的目標。
伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力大型企業(yè)客戶走向成功
會上，英特爾分享了基于公有云的用友iuap平臺OCR業(yè)務處理優(yōu)化。該業(yè)務使用定制的CRNN模型，主要用于增值稅普通/專用發(fā)票檢測及識別。其硬件平臺是Intel8369B為基礎的阿里云第7代計算實例。在同客戶的深入合作中，我們?yōu)槠湓谧罱鼉纱布脚_，分別了適配最新的技術做了優(yōu)化，比客戶原來的方案延時加速了12倍。通過、優(yōu)化，客戶得到了滿足業(yè)務需求的，更具性價比的CPU部署方案，并且降低了產品部署的復雜度。
深耕行業(yè)，伙伴依托高端業(yè)務與客戶共生共贏
從2012年成立初期堅持“以客戶為中心”的持續(xù)經營思路，行業(yè)深耕、依托高端業(yè)務伴隨客戶發(fā)展與共贏，如今常州新友暢已經發(fā)展到百人規(guī)模的專業(yè)團隊，成為區(qū)域內人員最多、專業(yè)化最強的企業(yè)服務提供商。已在常州實現(xiàn)千萬級數(shù)字工廠項目交付，為數(shù)家世界500強企業(yè)提供專業(yè)化服務。2023年新友暢將繼續(xù)與用友高端業(yè)務深化合作，圍繞頭肩部客戶深度經營“極致”引領行業(yè)為客戶創(chuàng)造更高價值。
四個抓手賦能，提升伙伴能力，實現(xiàn)生態(tài)共榮
為了更好支持高端伙伴發(fā)展，用友將承擔伙伴的能力共享平臺、伙伴提能的核心抓手、伙伴經營的戰(zhàn)略參謀。2023年，用友將會通過四類作為：供資源、落賦能、強監(jiān)控、促協(xié)同，重點提升伙伴產品能力、咨詢能力、方案能力、項目管理能力、技術開發(fā)能力、運維服務能力。
將通過六大支持業(yè)務全面支持高端伙伴業(yè)務發(fā)展，支持內容包括:項目管理支持、銷售支持、售前支持、實施支持、客戶成功支持、知識賦能支持；
生態(tài)賦能全面開放，賦能伙伴全面成長。2023年啟航BIP 3產品大練兵以及EMPA項目經理特訓營兩個關鍵舉措向伙伴普及YonBIP 3產品能力與項目管理能力；
依托用友原廠的項目管理體系加強伙伴項目交付的監(jiān)控，保障項目交付質量，提升伙伴項目交付的滿意度，提升客戶滿意度；
四，促協(xié)調：用友領域事業(yè)群、行業(yè)事業(yè)群、專業(yè)服務伙伴、高端商業(yè)伙伴全面協(xié)同，全面支持伙伴業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)共榮！
產品大型企業(yè)成長型企業(yè)
行業(yè)
4006-600-577
