專業(yè)服務生態(tài)伙伴5大類型
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01
咨詢伙伴
管理咨詢、信息化咨詢、細分行業(yè)/領域咨詢，與用友產(chǎn)品與解決方案業(yè)務形成有力的優(yōu)勢互補。 -
02
實施伙伴
專門從事用友軟件與云產(chǎn)品的實施、開發(fā)和現(xiàn)場服務的專業(yè)服務組織。 -
03
融合解決方案伙伴
擁有自主產(chǎn)品和解決方案，并與用友公司產(chǎn)品深度融合，為客戶提供全棧式解決方案的專業(yè)服務組織。 -
04
項目經(jīng)營伙伴
擁有較深入和穩(wěn)固的客戶資源和經(jīng)營能力，與用友開展聯(lián)合項目經(jīng)營，共同贏得客戶的信任和合作機會。 -
05
平臺技術伙伴
以用友平臺產(chǎn)品為基礎，整合應用服務，形成完整的產(chǎn)品或解決方案提供給終端客戶的合作伙伴。
專業(yè)服務生態(tài)伙伴合作與盈利模式
| 盈利模式 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 收入來源 | 收入分類 | 咨詢伙伴 | 實施伙伴 | 融合解決方案伙伴 | 商業(yè)經(jīng)營伙伴 | 平臺技術伙伴 |
| 產(chǎn)品銷售 | 用友軟件產(chǎn)品 許可 |
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| 用友云產(chǎn)品 | |
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| 集成類產(chǎn)品 | |
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| 咨詢實施 | 管理咨詢 | |
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| IT咨詢 | |
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| 項目實施 | |
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| 客戶化開發(fā) | |
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| 客戶培訓 | |
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| 系統(tǒng)集成 | |
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| 系統(tǒng)運維 | 標準產(chǎn)品支持 服務（SPS） |
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| 駐場運維服務 （OMS） |
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| 合作模式 |
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| 用友主導并分簽產(chǎn)品 & 伙伴分簽咨詢/實施 |
| 伙伴主導并統(tǒng)簽 & 用友供貨 |
| 伙伴主導并分簽咨詢/實施 & 用友分簽產(chǎn)品 |
| 融合解決方案1（用友被伙伴集成） |
| 融合解決方案2（用友集成伙伴） |
| 平臺產(chǎn)品合作（Iuap） |
| 伙伴主導的產(chǎn)品合作創(chuàng)新 |
說明: 任何類型的專業(yè)服務伙伴如需自主銷售用友產(chǎn)品，則必須獲得“項目經(jīng)營伙伴”的授權
伙伴授權管理
機構申請、總部統(tǒng)一授權、授牌；地區(qū)級實施伙伴以屬地原則為主
| 伙伴級別 | 注冊資金 （萬元） |
認證高級顧問人數(shù) | 認證顧問人數(shù) | 項目合作 |
|---|---|---|---|---|
| 鉆石 | ≥5000 | ≥20 | ≥100 | 近1年合作30個項目（含）以上，擅長某些細分行業(yè)/領域項目交付，合作機構與客戶滿意度較高 。 |
| 金牌 | ≥500 | ≥10 | ≥50 | 近1年合作15個項目（含）以上，擅長細分領域項目交付，積極配合投標，合作機構與客戶滿意度較高 。 |
| 銀牌 | ≥200 | ≥5 | ≥20 | 近1年合作5個項目（含）以上，積極配合投標，項目交付進度與質(zhì)量有保障。 |
| 銅牌 | ≥100 | ≥3 | ≥10 | 近1年合作3個項目（含）以上，積極配合投標，項目交付進度與質(zhì)量有保障 。 |
犇放計劃
升級客戶經(jīng)營體系，釋放專業(yè)服務市場
實施/客開人員優(yōu)化
多維賦能與顧問資源
實施/客開人員調(diào)減
自有人員結構優(yōu)化
價值提煉團隊賦能
交付效能提升
實施伙伴發(fā)展
生態(tài)項目價值成果
生態(tài)團隊建設與擴大
生態(tài)合作確認團隊組建
分簽和外包項目成功
交付
交付
能力提升體系建設