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自2011年以來，快速增長的中國化工行業(yè)一直是全球營收最高的，其增長速度繼續(xù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他主要化工產(chǎn)區(qū)。但如此龐大的規(guī)模不應(yīng)被視為穩(wěn)定的跡象。相反，中國的化學(xué)工業(yè)正處于深刻而迅速的轉(zhuǎn)型之中。

在過去20年里，中國化工行業(yè)的增長呈現(xiàn)出快速投資、激烈競爭和大量行業(yè)細(xì)分的特點(diǎn)。在生產(chǎn)技術(shù)得到廣泛利用和容易獲得原料和資金的情況下尤其如此。這種結(jié)合導(dǎo)致許多行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。但目前市場和行業(yè)正進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。中國正在轉(zhuǎn)向特種化學(xué)品的增長，這反映出消費(fèi)需求的趨勢和中國工業(yè)產(chǎn)出的日益復(fù)雜化，同時(shí)某些行業(yè)的整合也開始占據(jù)主導(dǎo)地位。這些趨勢都有助于該行業(yè)部分領(lǐng)域的價(jià)值池增長前景。

2018年年中以來，由于中國經(jīng)濟(jì)放緩和中美貿(mào)易關(guān)系，經(jīng)濟(jì)動蕩加劇，短期前景增添了新的不確定性?；ば袠I(yè)本身是技術(shù)密集型，產(chǎn)品多樣化，重研發(fā)的行業(yè)；同時(shí)嚴(yán)重依賴原材料，其價(jià)格波動和能源成本上升對企業(yè)的成本控制提出了挑戰(zhàn)；

市場受宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響較大，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時(shí)需求增長，經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)需求下降。市場是全球化的，國際貿(mào)易政策，原油等原材料價(jià)格的波動對化工產(chǎn)品成本有直接影響。市場對高性能、特殊功能化學(xué)品的需求不斷增長，推動企業(yè)開發(fā)差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

化工行業(yè)在保持生產(chǎn)和營業(yè)收入增長的同時(shí)，也面臨著利潤下降、下游需求疲軟、全球經(jīng)濟(jì)壓力等挑戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新、新能源發(fā)展、大型項(xiàng)目建設(shè)和行業(yè)集約集聚發(fā)展是推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時(shí)，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色安全發(fā)展也是未來發(fā)展的重要方向。隨著政策的支持和市場需求的變化，化工行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)和環(huán)保的發(fā)展路徑。

中國化學(xué)工業(yè)現(xiàn)在所構(gòu)成的巨大基礎(chǔ)——2017年約1.5萬億美元的銷售額，占全球化學(xué)工業(yè)收入的近40%——并保持每年5%增長，意味著，即使整體增長率較低，絕對數(shù)量的增長仍然非常大。兩大重要發(fā)展機(jī)遇會長期刺激化工企業(yè)成長轉(zhuǎn)型。

刺激了對更多專業(yè)產(chǎn)品的需求。隨著中國的經(jīng)濟(jì)政策更多地轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動型增長，而不是投資驅(qū)動型增長——在消費(fèi)驅(qū)動型增長的同時(shí)也轉(zhuǎn)向更為復(fù)雜的產(chǎn)品——其結(jié)果很可能導(dǎo)致特種化學(xué)品需求的額外增長。例如，隨著高端個人護(hù)理產(chǎn)品市場的增長，它們可能會帶來對更復(fù)雜的專業(yè)表面活性劑和添加劑的需求，以及更昂貴的香水。同樣，中國的消費(fèi)趨勢將提供新的機(jī)遇。例如，在線訂購食品的快速增長可能會增加對包裝材料的需求，從而潛在地提高對生物可降解聚合物等創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。

從中化集團(tuán)(Sinochem)等以“科學(xué)至上”為口號的行業(yè)巨頭，到酶、催化、納米材料和電池材料等一系列前沿領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，整個化工行業(yè)都在擁抱研發(fā)。中國的化學(xué)技術(shù)能力正在迅速發(fā)展。中國企業(yè)在技術(shù)上與西方企業(yè)平起平坐的例子有很多。萬華化學(xué)集團(tuán)就是其中之一，該公司開發(fā)了自己的甲基-二苯基-二異氰酸酯(MDI)技術(shù)。萬華目前是全球最大的MDI生產(chǎn)商。由于異氰酸酯化學(xué)產(chǎn)品在技術(shù)進(jìn)入壁壘方面面臨挑戰(zhàn)，該行業(yè)歷來由少數(shù)幾家西方公司緊密控制。另一個例子是金發(fā)科技(Kingfa Science & Technology)，該公司最初是電視機(jī)外殼塑料等低端產(chǎn)品的供應(yīng)商，但現(xiàn)在已成為頂級汽車整車廠的工程樹脂供應(yīng)商。金發(fā)科技也是世界上生產(chǎn)聚醚醚酮樹脂、聚酰胺10T等高科技工程樹脂的少數(shù)生產(chǎn)商之一。

近些年，化工行業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型是化工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、供應(yīng)、 營銷、售后服務(wù)、企業(yè)運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)上進(jìn)行定制化、專業(yè)化服務(wù)，如個性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、端到端供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)、 圍繞客戶的全生命周期服務(wù)等。此外，先進(jìn)制造業(yè)集群通過構(gòu)建“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動、上下游“專精特新”企業(yè)緊密配套的垂直分工體系， 成為制造業(yè)穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈、提升數(shù)字化和智能化發(fā)展水平的重要力量。

化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的重要手段。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷全鏈路協(xié)同，以計(jì)劃為龍頭，提升計(jì)劃管理工作職能，改善供應(yīng)鏈整體流程，提升運(yùn)營績效。主要從三個方面帶來效益：提升供應(yīng)鏈管控能力，做到全供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)即時(shí)的銷供預(yù)測，聯(lián)動銷售履約業(yè)務(wù)操作，提升大供應(yīng)鏈運(yùn)行的整體調(diào)整能力；提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，建立起銷售供應(yīng)協(xié)同機(jī)制，優(yōu)化流程，并流程標(biāo)準(zhǔn)化與操作自動化，簡化和規(guī)范業(yè)務(wù)操作，減少人員工作強(qiáng)度，使其更多時(shí)間關(guān)注銷售供應(yīng)鏈績效；提升銷售盈利能力，通過敏捷供應(yīng)鏈，提升客戶滿意度，提升銷售和服務(wù)能力，合理使用庫存運(yùn)能運(yùn)力，充分使用運(yùn)輸資源，降低運(yùn)輸費(fèi)用，提高庫容利用率；

化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀主要分為三個方面：一是工藝數(shù)字化，二是供應(yīng)鏈數(shù)字化，三是銷售數(shù)字化。

工藝數(shù)字化是化工行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要方面，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的自動化和信息化上?；て髽I(yè)通過引入先進(jìn)的自動化設(shè)備和信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化控制和數(shù)據(jù)采集，從而提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

化工行業(yè)的生產(chǎn)過程通常比較復(fù)雜，需要協(xié)調(diào)多個工藝流程和生產(chǎn)線。未來化工企業(yè)將更加傾向于使用靈活化的生產(chǎn)方式，以適應(yīng)不同的生產(chǎn)需求和市場變化。

供應(yīng)鏈數(shù)字化是指化工企業(yè)通過信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享和協(xié)同，以提高供應(yīng)鏈效率和降低成本。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式存在信息孤島和信息不對稱等問題，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上下游之間的信息交流和協(xié)同難度較大。而供應(yīng)鏈數(shù)字化則可以通過信息共享和協(xié)同，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化。

化工企業(yè)可以通過信息平臺和云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享。例如，化工企業(yè)可以將訂單信息、庫存信息和生產(chǎn)計(jì)劃等數(shù)據(jù)共享給供應(yīng)商和客戶，以實(shí)現(xiàn)供需信息的實(shí)時(shí)匹配和協(xié)同?；て髽I(yè)可以通過集成管理平臺，對供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合管理和優(yōu)化。例如，化工企業(yè)可以通過集成平臺實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的自動化管理和評估，以提高供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平?；て髽I(yè)可以通過風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警和控制。例如，化工企業(yè)可以通過風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)對供應(yīng)商的資信、交貨期和交貨質(zhì)量等進(jìn)行評估和監(jiān)控，以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指化工企業(yè)通過采用數(shù)字技術(shù)來重新設(shè)計(jì)其渠道及大客戶銷售策略、業(yè)務(wù)流程和客戶體驗(yàn)，以提高營銷效率和效果的系統(tǒng)性變革。這種轉(zhuǎn)型涉及到利用B2B渠道訂貨門戶、業(yè)務(wù)員協(xié)同門戶、移動營銷、化工營銷中臺、數(shù)據(jù)分析、人工智能、綜合知識服務(wù)平臺等工具和技術(shù)，來更好地處理化工行業(yè)特有的配額銷售、合同銷售、議價(jià)銷售、競價(jià)競拍銷售、園區(qū)智慧物流、倉配一體化等核心訴求，從而更貼切的服務(wù)經(jīng)銷商和大客戶的業(yè)務(wù)需求、預(yù)測市場趨勢、個性化客戶自助，并實(shí)現(xiàn)營銷活動的自動化和優(yōu)化。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更快速的市場響應(yīng)、更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位、更高效的資源配置以及更可持續(xù)的增長模式。

在實(shí)踐層面，化工行業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型通常包括以下幾個關(guān)鍵步驟：首先是建立以經(jīng)銷和大客戶為中心的營銷理念，確保所有營銷活動都能夠滿足經(jīng)銷商和客戶的訂貨需求和及時(shí)履約；其次是整合企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)，構(gòu)建統(tǒng)一的客戶視圖，以便更準(zhǔn)確地進(jìn)行渠道、終端、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位；接著是通過知識平臺、內(nèi)容營銷、會議行銷、大客戶項(xiàng)目定制化等渠道下沉的服務(wù)策略來提升品牌影響力和客戶滿意度；然后是采用先進(jìn)的分析工具來評估產(chǎn)供銷的效率以及政策營銷活動的效果，并根據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整；最后是建立持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的文化，鼓勵團(tuán)隊(duì)不斷探索新的營銷技術(shù)和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。