“一分肥，一分糧 ；十分肥，糧滿倉(cāng)?！?/strong>
農(nóng)業(yè)是國(guó)家糧食安全、人民吃飽穿暖、生活品質(zhì)提升的國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)資又是這個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的重要支柱，本是剛需的產(chǎn)業(yè)，卻也因內(nèi)外環(huán)境的變化進(jìn)入加速洗牌、加速轉(zhuǎn)型的時(shí)代！
新農(nóng)資時(shí)代，規(guī)模種植戶素質(zhì)明顯提升、農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比感知度增加，對(duì)品牌的認(rèn)知加深，對(duì)服務(wù)的要求提高！
產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、管理升級(jí)，已經(jīng)成為眾多化肥廠商在擠壓式增長(zhǎng)中必須快速面對(duì)且轉(zhuǎn)型突破的重大課題！
隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)加速推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，中國(guó)農(nóng)業(yè)由高增產(chǎn)進(jìn)入高品質(zhì)發(fā)展階段，化肥企業(yè)正面臨著如下的市場(chǎng)環(huán)境變化：
隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，返鄉(xiāng)、回鄉(xiāng)人員的增多，促使土地在有限規(guī)模內(nèi)集中，新種植者素質(zhì)明顯提高，我國(guó)高素質(zhì)農(nóng)民平均年齡為 45 歲，高中及以上文化程度的占 60.68%，大專(zhuān)及以上文化程度的占 21.95%。
家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)村合作社、專(zhuān)業(yè)大戶等規(guī)?；N植發(fā)展的如火如荼。種植群體在變化，散戶、中等規(guī)模種植戶、大基地用戶分層分類(lèi)存在，他們也正在變得越來(lái)越理性。一句話描述新種植群體，他們既喜歡性?xún)r(jià)比也不放棄高品質(zhì)。
隨著人們生活水平的提升及新種植群體的加入，種植結(jié)構(gòu)多元化明顯，種植作物和項(xiàng)目的不同，需求也在分化，個(gè)性化需求增加。尤其是在經(jīng)濟(jì)作物種植為主或重視土壤改良的區(qū)域，用肥以中高端產(chǎn)品為主，尤其是功能型產(chǎn)品。
價(jià)格雖然是農(nóng)戶選擇肥料產(chǎn)品繞不開(kāi)的話題，但比起好肥料能夠帶來(lái)的受益增長(zhǎng)，多投入的成本不值一提了。很多高端經(jīng)作種植者不吝于投入，為高端品質(zhì)，為了瓜果好吃，也是可以承擔(dān)高價(jià)農(nóng)資投入品的。并且越靠近成熟期，或者說(shuō)離錢(qián)越近的地方越舍得投入。
除了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，基地、圈層、關(guān)鍵用戶、大零售、服務(wù)組織、配肥站……，甚至企業(yè)和大平臺(tái)商的合作更密切了，品牌共創(chuàng)，合作經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在多種渠道遍地開(kāi)花。總體的趨勢(shì)是“K型分化”，即大田作物向上：銷(xiāo)售渠道上移，經(jīng)銷(xiāo)商甚至廠家直接對(duì)接種植戶，這是規(guī)?；N植帶來(lái)的改變；經(jīng)濟(jì)作物向下：靠近種植一線的終端商更為強(qiáng)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變
受近幾年的疫情、政策調(diào)整、原料價(jià)格大幅漲跌等因素的影響，規(guī)模和影響力較小的企業(yè)逐漸消失，有實(shí)力的大企業(yè)也只能在這個(gè)市場(chǎng)上“苦苦掙扎”；產(chǎn)品層面，種植者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越苛刻，普通復(fù)合肥面臨特肥的擠壓很?chē)?yán)重，擠壓式增長(zhǎng)已成定局。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，未來(lái)最稀缺的才能就是理解趨勢(shì)的能力！
讀懂行業(yè)，讀懂趨勢(shì)，才可能找到方法。
理解趨勢(shì)，依據(jù)需求創(chuàng)造新條件，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，用自己的資源稟賦去賦能客戶、創(chuàng)造價(jià)值，這才是新時(shí)代企業(yè)發(fā)展之道！
化肥已由快速增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向微增市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比、差異化、使用體驗(yàn)等將成為品牌們下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
眾多的企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)聚焦在如下幾點(diǎn)：
產(chǎn)品升級(jí)是根本，目前市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品都是命中了種植痛點(diǎn)的產(chǎn)品。有的是多效合一省工省力，有的是兼顧土壤健康和營(yíng)養(yǎng)增效，有的主打增甜增色、提升口。
隨著新型肥料、高效肥料的需求不斷增長(zhǎng)，誰(shuí)能做好產(chǎn)品推廣，服務(wù)好“最后一公里”，誰(shuí)就能成為未來(lái)農(nóng)戶需求的渠道商。如何提升廠家及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的宣傳推廣和服務(wù)能力來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)變得越來(lái)越重要。
新種植群體選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)綜合考慮品牌效應(yīng)、效果表現(xiàn)、價(jià)格等多方面因素，會(huì)重視廠家（經(jīng)銷(xiāo)商）能否提供相應(yīng)的應(yīng)用方案和增值服務(wù)。如何做好科學(xué)測(cè)土、專(zhuān)家配方、智能配肥、種植指導(dǎo)、知識(shí)服務(wù)等綜合農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為逐漸成為廠家經(jīng)營(yíng)規(guī)模種植戶的重點(diǎn)升級(jí)內(nèi)容。
強(qiáng)調(diào)常規(guī)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，是為了做規(guī)模；將主要精力放在升級(jí)產(chǎn)品上，是為了做利潤(rùn)；持續(xù)布局、研發(fā)新型高端產(chǎn)品，是為了做品牌影響力。當(dāng)前，大部分企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相應(yīng)的考核辦法也由重視噸位向重視利潤(rùn)改變，將考核的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品分級(jí)經(jīng)營(yíng)、新品的加速推廣、政策的制定、費(fèi)用的合理投放、交易效率的高效及增值方面。
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之痛
內(nèi)不通：
企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)重核算、輕實(shí)時(shí)，事后補(bǔ)錄；ERP與TMS、物流一卡通或WMS、資金等系統(tǒng)缺集成，用人多、效率低、失控點(diǎn)多。
外不聯(lián)：
營(yíng)銷(xiāo)政策不體系、未數(shù)字化，事后核算兌付，政策價(jià)值無(wú)法最大化；交易效率低、管控未前移、執(zhí)行反饋靠人為、業(yè)務(wù)對(duì)賬難，客戶滿意度低
缺賦能：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域上的經(jīng)營(yíng)管理靠手工，用人多、績(jī)效低、能力難復(fù)制、市場(chǎng)開(kāi)拓難
少分析：
缺乏營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的支撐，不能有效的指導(dǎo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)
四、數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)方案
穩(wěn)后臺(tái)：
通過(guò)穩(wěn)態(tài)的業(yè)務(wù)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)ERP、TMS、WMS、物流一卡通、OA等系統(tǒng)的集成，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)、高效，保障有效供給；
強(qiáng)中臺(tái)：
基于強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺(tái)，通過(guò)模型、規(guī)則、參數(shù)的靈活定義，支撐前端敏態(tài)業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理，傳遞到穩(wěn)態(tài)的后臺(tái)
輕前臺(tái)：
前端提供輕量級(jí)的敏態(tài)應(yīng)用，賦能客戶、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)高效的為客戶提供服務(wù)
重?cái)?shù)據(jù)：
最后基于實(shí)時(shí)、全面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的加工，通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)賦能經(jīng)營(yíng)決策
五、核心關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景及價(jià)值
化肥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化方案核心應(yīng)用場(chǎng)景和建設(shè)步驟，概括起來(lái)包含六大場(chǎng)景：
以政策為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理體系的梳理，為業(yè)務(wù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)防控保駕護(hù)航
化肥產(chǎn)品由于屬于典型的季節(jié)性用品，通常是淡季生產(chǎn)、用肥季高頻發(fā)貨，為做好中間環(huán)節(jié)的庫(kù)存、資金等維度的緩沖，會(huì)存在基于多基地、多異地倉(cāng)、多結(jié)算方式、多運(yùn)輸方式等維度的價(jià)格管理、促銷(xiāo)管理、返利管理、費(fèi)用管理、信用管理、來(lái)款優(yōu)惠或鎖價(jià)、暫定或買(mǎi)斷等復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)政策，這些內(nèi)容必須要提前梳理好，同時(shí)在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行固化，為業(yè)務(wù)的規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)的防控及后續(xù)的流程高效做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。
企業(yè)內(nèi)部多系統(tǒng)集成，讓單據(jù)流轉(zhuǎn)自動(dòng)化、智能化，降本提效，保障有效供給。
以合同或訂單為源頭，將收款系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)/磅房計(jì)量系統(tǒng)、ERP、OA等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)集成，讓單據(jù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)在自動(dòng)化管控，解放訂單履約全過(guò)程的無(wú)效人力，可大幅降本提效。
與客戶建立連接并實(shí)現(xiàn)交易賦能，讓政策價(jià)值最大、客戶體驗(yàn)最佳
建立B2B交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品信息的直觀展示、政策的及時(shí)發(fā)布、客戶自助交易、業(yè)務(wù)執(zhí)行的在線跟蹤、便捷的業(yè)務(wù)對(duì)賬，通過(guò)交易模式升級(jí)，解放人力的同時(shí)又最大程度的提升客戶滿意度
與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立連接并實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)賦能，讓客情維系、營(yíng)銷(xiāo)推廣更高效、費(fèi)用投放更合理
建立CRM營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶信息的全面管理、客戶拜訪的行為規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費(fèi)用的精細(xì)管控、交易相關(guān)的事項(xiàng)申請(qǐng)及查詢(xún)高效協(xié)同、區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)直觀透視，從而賦能區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更高效、營(yíng)銷(xiāo)推廣及費(fèi)用投放的費(fèi)效比最佳
與種植大戶建立連接并實(shí)現(xiàn)農(nóng)化服務(wù)賦能，讓種植更合理，增效更顯著
建立面向種植大戶及渠道商多角色應(yīng)用的農(nóng)化服務(wù)工作臺(tái)，將測(cè)土服務(wù)、檢驗(yàn)及配方服務(wù)、植保方案、農(nóng)學(xué)堂、專(zhuān)家問(wèn)答等綜合性服務(wù)線上化，更好的為大戶服務(wù)，讓種植更合理，增效更顯著
基于實(shí)時(shí)的內(nèi)外部數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)賦能智慧分析及科學(xué)決策
有了以上環(huán)節(jié)的應(yīng)用，企業(yè)可借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，采集內(nèi)外部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，基于模型和算法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，形成高價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能智慧分析和科學(xué)決策
用友BIP數(shù)智營(yíng)銷(xiāo) 面向集團(tuán)型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，提供全渠道全鏈路全領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化服務(wù)，包括 B2B 訂貨服務(wù)、多級(jí)渠道管理、直分銷(xiāo) CRM 服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用管理、新零售、會(huì)員管理、電商服務(wù)、在線客服、售后等服務(wù)型產(chǎn)品。
目前已成功服務(wù)了統(tǒng)一、飛鶴、露露、伊利、立高、中鹽、春雪、稻香村、桂發(fā)祥、杏花樓、冠生園、品品香、口子酒、郎酒、心連心、東明石化、華魯恒升、中化、宜化、殼牌、美孚、嘉寶莉、德高、比亞迪、光威、大疆、溫莎、迪尚、百樂(lè)、軟通動(dòng)力、中國(guó)一重、泰山石膏、木林森、甘肅稀土、星鏈南天、華僑友誼、雙良、德榮醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、康和大健康等2000多家國(guó)際國(guó)內(nèi)頭部或細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。
用友將持續(xù)秉承“用戶之友，創(chuàng)造客戶價(jià)值”的初心，傾聽(tīng)客戶，換位思考，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、堅(jiān)持與熱情，與客戶互相理解、互相扶持，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
