中國SaaS產業(yè)蓬勃發(fā)展，各細分賽道上的新貴紛紛跑馬圈地，搶占行業(yè)制高點。而與之形成鮮明對比的是，企業(yè)級SaaS平臺卻不溫不火，鮮有類似于Salesforce的商業(yè)巨頭出現(xiàn)。
當業(yè)界絕大多數(shù)人認為企業(yè)級SaaS的機會所剩不多時，用友便丟了一記王炸，以成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite立足于市場，幫助中國數(shù)以百萬計的成長型企業(yè)打造高增長的能力，助推企業(yè)級SaaS實現(xiàn)從點到面的轉變。
那么，我們日常掛在嘴邊的SaaS產品競爭力到底是什么？
本文嘗試用一條公式詮釋YonSuite的競爭力，那就是“SaaS全場景服務+8大數(shù)智化增長模式+企業(yè)應用SaaS市場第一”。
在企業(yè)級SaaS領域，“場景即服務”已成為大家的共識，因而創(chuàng)造了不少小而精的細分領域SaaS產品。但是對于平臺型SaaS的廠商而言，這遠遠不夠。為什么呢？
每個成長型企業(yè)背后都有一條深長的產業(yè)鏈，鏈條上的每個節(jié)點、每個企業(yè)，甚至是每個業(yè)務單元都依托于數(shù)字化平臺開展業(yè)務。但隨著業(yè)務的深入，每個企業(yè)都或多或少購買了不同的SaaS服務，這導致數(shù)據(jù)孤島日益嚴重，不同產品和系統(tǒng)之間的對接和打通逐漸成為迫切需求。
在這樣的背景下，用友成長型企業(yè)業(yè)務推出成長型企業(yè)數(shù)智化全場景服務，以產品微服務的組合模式構建一體化的解決方案?？梢赃@樣理解，一方面聚焦每一個產品的細分市場，精準客戶定位；一方面消除系統(tǒng)間的壁壘，專門為復雜業(yè)務場景和創(chuàng)新需求而生，可實現(xiàn)不確定環(huán)境下的高業(yè)績增長。
YonSuite作為用友成長型企業(yè)三大產品中最具創(chuàng)新性和先進性的純公有云SaaS平臺，同樣基于業(yè)務的發(fā)展需要，結合企業(yè)真實痛點，打造了“6+5+3+N”全場景服務。
什么是“6+5+3+N”呢？其本質是數(shù)據(jù)驅動下的SaaS平臺可動態(tài)合理的調用計算資源，形成應用之間的一體化，將企業(yè)從前端到后端的各條業(yè)務全部打穿，進而延伸至產業(yè)鏈，讓數(shù)據(jù)融會貫通。
其中，“6”代表企業(yè)內部一體化場景，如業(yè)財稅一體化；“5”代表社會化商業(yè)場景，如上下游交易協(xié)同；“3”代表產業(yè)鏈場景，如產業(yè)鏈營銷服務協(xié)同；“N”代表生態(tài)ISV場景，如公有云MES。
以CRM產品為例，YonSuite CRM幫助企業(yè)建立了直銷和分銷業(yè)務場景，涵蓋客戶管理、目標管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務，高效拉通從線索、商機到合同、訂單的業(yè)務閉環(huán)。
在此之上，YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應用，實現(xiàn)銷售業(yè)務溝通協(xié)作、任務協(xié)作、流程協(xié)作等場景，強化了銷售團隊管理。
再以行業(yè)化的零售服務為例，YonSuite零售管理提供店長、店員、運營、銷售經理、財務等多角色各類應用場景，業(yè)務覆蓋補貨、銷售、收款、分賬、盤點等全鏈條服務。
同時，YonSuite零售服務可與會員中心、B2C商城、B2B服務對接，實現(xiàn)會員統(tǒng)一管理、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一促銷，支持O2O業(yè)務協(xié)同和多級渠道加盟管理。同時，它驅動企業(yè)與產業(yè)鏈上下游充分對接，實現(xiàn)跨組織、跨渠道、跨企業(yè)間的社會化協(xié)同。
然而，在YonSuite全場景服務各種組合中，最具價值的仍是三大核心產品之間的組合，即YonSuite+U9 cloud、YonSuite+U8 cloud。這樣做一舉突破了企業(yè)服務的天花板，打造了全新的企業(yè)、甚至是產業(yè)鏈的服務方式。
2021年，用友成長型企業(yè)業(yè)務推出“三劍齊發(fā)”，以最高端的制造業(yè)云ERP、最先進的企業(yè)SaaS服務YonSuite、最成熟的小型集團企業(yè)云ERP合圍成長型企業(yè)市場，直面市場挑戰(zhàn)。這個化被動與主動的策略，為今年全場景服務的推出奠定了良好的基礎。
“三劍齊發(fā)”表明了用友成長型企業(yè)業(yè)務不再是以單一的產品模式應對市場，而是以更具競爭力的端到端全場景解決方案與友商正面交鋒。這種前瞻性的服務理念不僅遙遙領先于市場，而且讓其他友商快速陷入被動，以至于盲目跟風自亂陣腳。
今年，不僅是數(shù)智化全場景服務模式的破冰點，也是用友成長型企業(yè)業(yè)務的轉折點?，F(xiàn)在，過去所有的積累都將轉化為未來的數(shù)智化生產力，幫助用友成長型企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)市場與業(yè)績的大幅超越！
當下，不論是政府、上市公司還是成長型企業(yè)都面臨一場嚴峻的大考。但是越在這種危急時刻，越要選擇正確的增長模式，在危機中切換增長引擎，驅動業(yè)績N倍增長。
為此，在總結了數(shù)萬家客戶的增長路徑后，用友YonSuite找到了成長型企業(yè)的業(yè)務增長點，并歸納出八大“數(shù)智化增長模式”。
第一，通過創(chuàng)新產品、服務和體驗，達成研發(fā)、生產與市場需求變動的高效匹配，以實現(xiàn)增長；
第二，通過開發(fā)強勢品牌，提升營銷獲客能力，以實現(xiàn)增長；
第三，通過開發(fā)忠誠的客戶利益和利益相關方，實現(xiàn)產業(yè)鏈上下游緊密融合，以實現(xiàn)增長；
第四，通過多地、跨區(qū)域、線上經營模式轉變，為線上線下、異地經營提供盈利空間，以實現(xiàn)增長；
第五，通過合并、收購和合資，達成投融資、資產配置、資金高效管理，以實現(xiàn)增長；
第六，通過與政府和非政府組織合作，整合社會資源，提升對于外部資源的鏈接能力，以實現(xiàn)增長；
第七，激活人才價值，構建高效團隊，通過提升人效比和高效組織力，以實現(xiàn)增長；
第八，通過國際化擴張，搶占海外增量市場，以實現(xiàn)增長。
對于YonSuite而言，在每一條增長模式背后都有相應的服務和產品作支撐。比如YonSuite國際化特性可以幫助企業(yè)打造全球范圍內多時區(qū)、多會計準則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。
又如YonSuite人力服務可以幫助企業(yè)打造人力決策、人才引進、人力管理、人力運營于一體的數(shù)智化人力解決方案閉環(huán)，達成賦能管理、激活組織活力的目標。
再如YonSuite營銷服務可以提供企業(yè)深度的全鏈路營銷數(shù)字化產品，以及與電商ERP融合的一體化解決方案。同時，基于全新云原生、多租戶架構的純云SaaS可以幫助企業(yè)實現(xiàn)在線多組織業(yè)務協(xié)同，靈活應對企業(yè)多地區(qū)、擴區(qū)域的異地經營。
除了增長模式外，為了幫助企業(yè)更快地實現(xiàn)業(yè)務高增長，用友圍繞全場景服務建立了YonSuite業(yè)務組織體系和交付體系，加大一線和總部的資源部署，真正做到在公有云環(huán)境下，基于客戶視角和業(yè)務閉環(huán)進行服務的匹配和實施交付，幫助客戶快速成功。
疫情的出現(xiàn)讓企業(yè)的增長模式正在發(fā)生變化。如果把YonSuite 八大增長模式融入成長型企業(yè)經營和管理中，將推動企業(yè)乃至其背后整個產業(yè)鏈發(fā)生深刻的變革。這不僅是企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下領先一步的“先手棋”，更是驅動企業(yè)步入全新數(shù)智化時代，有計劃地組織和實施數(shù)智化轉型的重要指引。
YonSuite的客戶張珍記實現(xiàn)電商零售一體化，真正的實現(xiàn)了從前端獲客到后端管理的融通，同時基于社會化的特性，也能支持張珍記面對經銷體系的管理，更好地實現(xiàn)了多個經銷渠道的有序管理。
可以說，YonSuite給張珍記的發(fā)展提供了巨大的想象空間，從企業(yè)發(fā)展的角度看，張珍記一定會去整合從前端食材供應管理到經銷的融合管理之路，真正的統(tǒng)合產業(yè)鏈條，YonSuite具備這樣的能力，連續(xù)三年實現(xiàn)了100%的增長。
總而言之，成長型企業(yè)只有選擇正確的切入點，才能高效達成新增長的目標！
3 企業(yè)應用SaaS市場第一 強化YonSuite行業(yè)占位
作為中國企業(yè)級SaaS產業(yè)快速崛起的領軍者，YonSuite以具備絕對先進性的產品理念、技術架構、全場景服務獲得了大量新科技、新國潮、新服務企業(yè)的青睞，如國家高科技上市公司北京四方繼保、國貨新銳品牌“香港張珍記”、四川供銷云等。
上線僅僅兩年，他們用成績證明實力，不僅榮獲“2021企業(yè)應用SaaS市場第一名”，而且成為眾多創(chuàng)新企業(yè)首選的純公有云SaaS產品。而這樣突出的表現(xiàn)不僅強化了YonSuite“中國公有云SaaS第一品牌”的市場占位，而且?guī)椭a業(yè)指明了前進方向。
從內部管控到外部創(chuàng)新，從單組織協(xié)作到產業(yè)鏈的協(xié)同、共享，從領域級產品到企業(yè)SaaS全場景服務，從企業(yè)數(shù)字化平臺到產業(yè)數(shù)智化云服務矩陣，如今的YonSuite直面客戶需求和市場挑戰(zhàn)，打破成長型企業(yè)數(shù)智化升級的天花板，經過層層蛻變，已真正成為一套可伴隨企業(yè)高增長的數(shù)智化平臺！
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