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華魯恒升是華魯集團(tuán)化工板塊的主業(yè)公司，下轄5家控股子公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)300億元。產(chǎn)品涉及化學(xué)肥料、聚氨酯原料、羰基化衍生產(chǎn)品、化工新材料等四大板塊40多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)提供發(fā)展規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、裝備制造等產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。核心企業(yè)山東華魯恒升化工股份有限公司2002年6月在上海證券交易所掛牌上市。公司運(yùn)營(yíng)效益、人工效率等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在同類型企業(yè)中位居前列，多次入選上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)，被山東省確定為“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

近年來(lái)，在多重因素綜合影響下，華魯恒升所在的大化工行業(yè)迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：

大化工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由此轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)集中化、產(chǎn)品高端化、產(chǎn)業(yè)鏈延伸的新競(jìng)爭(zhēng)格局，效率和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新拓展能力的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，集中化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)及數(shù)智化、可視化平臺(tái)管理已經(jīng)成為企業(yè)的新發(fā)展戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，華魯恒升有著行情變化快、銷售過程當(dāng)中價(jià)格調(diào)整頻繁、客戶及車輛多、銷售人員少等業(yè)務(wù)特點(diǎn)，其傳統(tǒng)交易模式是銷售人員根據(jù)行情與銷售過程逐一定價(jià)，存在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開拓效率低、價(jià)盤管理難等挑戰(zhàn)。為邁向高質(zhì)量發(fā)展，華魯恒升積極推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型，攜手用友搭建數(shù)智化營(yíng)銷平臺(tái)。

通過構(gòu)建數(shù)智化營(yíng)銷平臺(tái)，用友BIP將助力華魯恒升提升營(yíng)銷體系效率、客戶與市場(chǎng)的開拓與服務(wù)能力，滿足差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

具體來(lái)說(shuō)，該平臺(tái)的建設(shè)可以實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)的定義，信息直觀展示，價(jià)格快速通知，客戶在線下單（合同下單、掛牌價(jià)直接下單、競(jìng)拍下單），在線資金支付，風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)管控，信息自動(dòng)傳遞，平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤，便捷的業(yè)務(wù)對(duì)賬等。

此外，該平臺(tái)的建設(shè)還可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)由集團(tuán)集中管理下放，幫助企業(yè)由人去經(jīng)營(yíng)和覆蓋市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到由公司或市場(chǎng)定價(jià)，由平臺(tái)去經(jīng)營(yíng)和覆蓋市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)交易提速、管控前移、營(yíng)銷增值、交易互動(dòng)、客戶滿意；同時(shí)賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)客戶流失率降低、新客戶開發(fā)率提升、客戶服務(wù)效率提升、目標(biāo)績(jī)效可視化透視，進(jìn)而助力企業(yè)優(yōu)化存量市場(chǎng)交易、高效開拓增量市場(chǎng)，邁向高質(zhì)量發(fā)展。