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自2011年以來，快速增長的中國化工行業(yè)一直是全球營收最高的，其增長速度繼續(xù)遠遠超過其他主要化工產區(qū)。但如此龐大的規(guī)模不應被視為穩(wěn)定的跡象。相反，中國的化學工業(yè)正處于深刻而迅速的轉型之中。

在過去20年里，中國化工行業(yè)的增長呈現(xiàn)出快速投資、激烈競爭和大量行業(yè)細分的特點。在生產技術得到廣泛利用和容易獲得原料和資金的情況下尤其如此。這種結合導致許多行業(yè)產能嚴重過剩。但目前市場和行業(yè)正進入一個新的發(fā)展階段。中國正在轉向特種化學品的增長，這反映出消費需求的趨勢和中國工業(yè)產出的日益復雜化，同時某些行業(yè)的整合也開始占據(jù)主導地位。這些趨勢都有助于該行業(yè)部分領域的價值池增長前景。

2018年年中以來，由于中國經濟放緩和中美貿易關系，經濟動蕩加劇，短期前景增添了新的不確定性。化工行業(yè)本身是技術密集型，產品多樣化，重研發(fā)的行業(yè)；同時嚴重依賴原材料，其價格波動和能源成本上升對企業(yè)的成本控制提出了挑戰(zhàn)；

市場受宏觀經濟周期影響較大，經濟擴張時需求增長，經濟衰退時需求下降。市場是全球化的，國際貿易政策，原油等原材料價格的波動對化工產品成本有直接影響。市場對高性能、特殊功能化學品的需求不斷增長，推動企業(yè)開發(fā)差異化產品和服務。

化工行業(yè)在保持生產和營業(yè)收入增長的同時，也面臨著利潤下降、下游需求疲軟、全球經濟壓力等挑戰(zhàn)。技術創(chuàng)新、新能源發(fā)展、大型項目建設和行業(yè)集約集聚發(fā)展是推動行業(yè)高質量發(fā)展的關鍵因素。同時，行業(yè)的數(shù)字化轉型和綠色安全發(fā)展也是未來發(fā)展的重要方向。隨著政策的支持和市場需求的變化，化工行業(yè)有望實現(xiàn)更加可持續(xù)和環(huán)保的發(fā)展路徑。

中國化學工業(yè)現(xiàn)在所構成的巨大基礎——2017年約1.5萬億美元的銷售額，占全球化學工業(yè)收入的近40%——并保持每年5%增長，意味著，即使整體增長率較低，絕對數(shù)量的增長仍然非常大。兩大重要發(fā)展機遇會長期刺激化工企業(yè)成長轉型。

刺激了對更多專業(yè)產品的需求。隨著中國的經濟政策更多地轉向消費驅動型增長，而不是投資驅動型增長——在消費驅動型增長的同時也轉向更為復雜的產品——其結果很可能導致特種化學品需求的額外增長。例如，隨著高端個人護理產品市場的增長，它們可能會帶來對更復雜的專業(yè)表面活性劑和添加劑的需求，以及更昂貴的香水。同樣，中國的消費趨勢將提供新的機遇。例如，在線訂購食品的快速增長可能會增加對包裝材料的需求，從而潛在地提高對生物可降解聚合物等創(chuàng)新產品的需求。

從中化集團(Sinochem)等以“科學至上”為口號的行業(yè)巨頭，到酶、催化、納米材料和電池材料等一系列前沿領域的初創(chuàng)企業(yè)，整個化工行業(yè)都在擁抱研發(fā)。中國的化學技術能力正在迅速發(fā)展。中國企業(yè)在技術上與西方企業(yè)平起平坐的例子有很多。萬華化學集團就是其中之一，該公司開發(fā)了自己的甲基-二苯基-二異氰酸酯(MDI)技術。萬華目前是全球最大的MDI生產商。由于異氰酸酯化學產品在技術進入壁壘方面面臨挑戰(zhàn)，該行業(yè)歷來由少數(shù)幾家西方公司緊密控制。另一個例子是金發(fā)科技(Kingfa Science & Technology)，該公司最初是電視機外殼塑料等低端產品的供應商，但現(xiàn)在已成為頂級汽車整車廠的工程樹脂供應商。金發(fā)科技也是世界上生產聚醚醚酮樹脂、聚酰胺10T等高科技工程樹脂的少數(shù)生產商之一。

近些年，化工行業(yè)的服務化轉型是化工行業(yè)轉型升級的重要方向，在研發(fā)、生產、制造、供應、 營銷、售后服務、企業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)上進行定制化、專業(yè)化服務，如個性化產品設計服務、端到端供應鏈咨詢服務、 圍繞客戶的全生命周期服務等。此外，先進制造業(yè)集群通過構建“鏈主”企業(yè)引領帶動、上下游“專精特新”企業(yè)緊密配套的垂直分工體系， 成為制造業(yè)穩(wěn)鏈強鏈、提升數(shù)字化和智能化發(fā)展水平的重要力量。

化工行業(yè)數(shù)字化轉型是化工企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和轉型升級的重要手段。實現(xiàn)產供銷全鏈路協(xié)同，以計劃為龍頭，提升計劃管理工作職能，改善供應鏈整體流程，提升運營績效。主要從三個方面帶來效益：提升供應鏈管控能力，做到全供應鏈各環(huán)節(jié)即時的銷供預測，聯(lián)動銷售履約業(yè)務操作，提升大供應鏈運行的整體調整能力；提高供應鏈運行效率，建立起銷售供應協(xié)同機制，優(yōu)化流程，并流程標準化與操作自動化，簡化和規(guī)范業(yè)務操作，減少人員工作強度，使其更多時間關注銷售供應鏈績效；提升銷售盈利能力，通過敏捷供應鏈，提升客戶滿意度，提升銷售和服務能力，合理使用庫存運能運力，充分使用運輸資源，降低運輸費用，提高庫容利用率；

化工行業(yè)數(shù)字化轉型的現(xiàn)狀主要分為三個方面：一是工藝數(shù)字化，二是供應鏈數(shù)字化，三是銷售數(shù)字化。

工藝數(shù)字化是化工行業(yè)數(shù)字化轉型的重要方面，主要體現(xiàn)在生產過程的自動化和信息化上?；て髽I(yè)通過引入先進的自動化設備和信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產過程的數(shù)字化控制和數(shù)據(jù)采集，從而提高產品的生產效率和產品質量。

化工行業(yè)的生產過程通常比較復雜，需要協(xié)調多個工藝流程和生產線。未來化工企業(yè)將更加傾向于使用靈活化的生產方式，以適應不同的生產需求和市場變化。

供應鏈數(shù)字化是指化工企業(yè)通過信息技術手段實現(xiàn)供應鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享和協(xié)同，以提高供應鏈效率和降低成本。傳統(tǒng)的供應鏈管理模式存在信息孤島和信息不對稱等問題，導致供應鏈上下游之間的信息交流和協(xié)同難度較大。而供應鏈數(shù)字化則可以通過信息共享和協(xié)同，實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化。

化工企業(yè)可以通過信息平臺和云計算技術，實現(xiàn)供應鏈上各環(huán)節(jié)的信息共享。例如，化工企業(yè)可以將訂單信息、庫存信息和生產計劃等數(shù)據(jù)共享給供應商和客戶，以實現(xiàn)供需信息的實時匹配和協(xié)同?；て髽I(yè)可以通過集成管理平臺，對供應鏈上的各環(huán)節(jié)進行綜合管理和優(yōu)化。例如，化工企業(yè)可以通過集成平臺實現(xiàn)供應商的自動化管理和評估，以提高供應商的質量和服務水平?；て髽I(yè)可以通過風險管理系統(tǒng)，對供應鏈上的風險進行預警和控制。例如，化工企業(yè)可以通過風險管理系統(tǒng)對供應商的資信、交貨期和交貨質量等進行評估和監(jiān)控，以降低供應鏈風險。

營銷數(shù)字化轉型是指化工企業(yè)通過采用數(shù)字技術來重新設計其渠道及大客戶銷售策略、業(yè)務流程和客戶體驗，以提高營銷效率和效果的系統(tǒng)性變革。這種轉型涉及到利用B2B渠道訂貨門戶、業(yè)務員協(xié)同門戶、移動營銷、化工營銷中臺、數(shù)據(jù)分析、人工智能、綜合知識服務平臺等工具和技術，來更好地處理化工行業(yè)特有的配額銷售、合同銷售、議價銷售、競價競拍銷售、園區(qū)智慧物流、倉配一體化等核心訴求，從而更貼切的服務經銷商和大客戶的業(yè)務需求、預測市場趨勢、個性化客戶自助，并實現(xiàn)營銷活動的自動化和優(yōu)化。通過數(shù)字化轉型，企業(yè)能夠實現(xiàn)更快速的市場響應、更精準的目標客戶定位、更高效的資源配置以及更可持續(xù)的增長模式。

在實踐層面，化工行業(yè)營銷數(shù)字化轉型通常包括以下幾個關鍵步驟：首先是建立以經銷和大客戶為中心的營銷理念，確保所有營銷活動都能夠滿足經銷商和客戶的訂貨需求和及時履約；其次是整合企業(yè)內部產供銷數(shù)據(jù)，構建統(tǒng)一的客戶視圖，以便更準確地進行渠道、終端、客戶、產品和服務的市場定位；接著是通過知識平臺、內容營銷、會議行銷、大客戶項目定制化等渠道下沉的服務策略來提升品牌影響力和客戶滿意度；然后是采用先進的分析工具來評估產供銷的效率以及政策營銷活動的效果，并根據(jù)反饋進行實時調整；最后是建立持續(xù)學習和創(chuàng)新的文化，鼓勵團隊不斷探索新的營銷技術和方法，以適應不斷變化的市場環(huán)境。